Uniqueness: Cómo cambiar hábitos del equipo de ventas

La Asociación para el Progreso de la Dirección, APD, en colaboración con AIN, organiza para el 24 de febrero, miércoles, la sesión «Uniqueness: Cómo cambiar hábitos del equipo de ventas». El encuentro se iniciará a las 9:30 horas en la sede de la Asociación de la Industria de Navarra en la Carretera de Pamplona, kilómetro 1, en Cordovilla.

PONENTE
CARLOS ROSSER
Socio – Director de ROSSER MANAGEMENT y de IMAN CONSULTORES

OBJETIVOS DE LA SESIÓN: TEMAS DE ANÁLISIS 

• Cambiar hábitos de ventas: “lo de siempre” no funciona.
• 20 años de experiencia ó 19 de rutina: Zona de Confort
• A más experiencia, más resistencia al cambio ¿Qué hacer?
• Hábitos comerciales que más entorpecen las ventas
• Nuevo enfoque para cambiar hábitos de ventas: Proceso y resultado
• ¿Cómo trabajar el proceso? ¿Para que sirven realmente los objetivos de ventas?
• ¿Por qué compran los clientes? ¿Sólo por precio?
• Cómo descubrir el PUV para cada producto o servicio
• Cómo habituarse a plantear preguntas estructuradas
• El error más extendido en la entrevista de ventas
• Temor al “no” del cliente: Solución contraria a lo esperado
• Checklist de acciones concretas para cambiar hábitos de comunicación en ventas

Promoción especial 2×1. Inscribe a dos personas de tu misma organización y paga sólo una cuota.

Si tienes cualquier duda o problema a la hora de registrarte o inscribirte, puedes llamar al teléfono: 94 423 22 50 (Jokine Osa / Itxaso García).