"Te voy a hacer bailar toda la noche, nos vamos a Berlín, no quiero reproches...". Estas líneas de 'Toro', la canción de El Columpio asesino, inspiran la nueva andadura de Plata o Plomo, marca de licor navarra que poco a poco se va abriendo camino en el mercado internacional. En su quinto aniversario, los creadores de esta bebida, Belate e Iñaki Beunza, han iniciado una expansión internacional que les ha llevado a desembarcar en Francia, Andorra y Hungría, además de España. "Sentíamos que ya no podíamos crecer más a nivel local, por lo que estamos listos para dar un paso más".
Por segundo año consecutivo, los hermanos acudieron recientemente al Bar Convent Berlin, la mayor feria europea del sector y de la que ya se habían marchado en 2023 con contactos "prometedores". "Al ser una marca pequeña, participar en ferias es una forma efectiva de darnos a conocer, un excelente escaparate. Esperamos volver el próximo año", detalla Belate, de 38 años. De hecho, en breve esperan aterrizar también en Alemania.
Siempre con la premisa de transgredir, los hermanos navarros contrataron a unos diseñadores para que construyeran el "antistand", un escenario que simulaba un baño destrozado con las paredes llenas de grafitis: "Cuando les contactamos, no entendían por qué queríamos 'estropearlo', pero ese era precisamente el efecto que buscábamos. El día del montaje, rompimos las puertas del baño para que parecieran caídas, pintamos las paredes y colocamos pegatinas. Incluso tuvimos un DJ que mezclaba nuestra música. Nos preocupamos por cada detalle para transmitir nuestra esencia".
FÓRMULA MISTERIOSA
Ahora, la pequeña de los Beunza se muestra especialmente ilusionada con la idea de "cruzar el charco". "Somos tan pequeños que cualquier cosa nos parece increíble. No tenemos objetivos predeterminados, el día a día nos va llevando. Tampoco nos dejamos frenar por alcanzar una rentabilidad concreta, simplemente intentamos disfrutar de este viaje", completa el mayor, de 41 años.
La mayoría de la gente no cree que se trate de un producto local porque considera que algo tan innovador debe venir del extranjero. Eso nos llama la atención. Navarra tiene que abrirse a cosas diferentes
Plata o Plomo es su proyecto personal, pero Belate e Iñaki ya administran desde hace años la empresa familiar, Distribuciones Beunza. Apoyándose en su afán por innovar, fueron los creadores del "primer tequila de fresa". Posteriormente, tras casi dos años haciendo pruebas y buscando el sabor perfecto, lanzaron Plata o Plomo en 2019, un licor cuya "receta secreta" solo conocen ellos. "Para ser uno más siempre hay tiempo. Teníamos ganas de hacer algo creativo y propio con lo que divertirnos. En aquel momento, los licores que existían eran muy fuertes, por lo que buscábamos uno que fuera más agradable a la hora de tomar. Eso sí, nunca describimos nuestro producto. Preferimos que la gente lo pruebe, ya que cada persona saca sus propios matices".
De la misma manera, el proceso de elaboración también es un misterio, y lo único certero es que se lleva a cabo en territorio navarro: "La mayoría de la gente no cree que se trate de un producto local porque considera que algo tan innovador debe venir del extranjero. Eso nos llama la atención. Navarra tiene que abrirse a cosas diferentes y dar valor a los proyectos emergentes", declara Iñaki.
Este misticismo forma parte de la esencia de la firma, que tras sobreponerse a las dificultades de la pandemia ya se ha consolidado en la noche: "En este crecimiento hay una parte muy emocional, intentamos poner sentimiento a las cosas. A veces tenemos que parar, ya que nos damos cuenta de que no estamos disfrutando del proceso todo lo que nos gustaría".
UN CONCEPTO ROMPEDOR
Al contrario de lo que pueda pensarse, el origen de esta bebida no proviene de la serie 'Narcos'. Es más, ambos aseguran que no la han visto. "Todo pasó de la forma más tonta. Un día estaba entrando en mi casa y me quedé mirando mi felpudo, donde pueden leerse estas tres palabras. Ya teníamos todo bastante encarrilado y solo nos faltaban el nombre y el diseño. Así que mandé una foto a Belate y a los dos nos gustó como nombre. Tiene rock and roll, es pegadizo y funciona", desgrana el pamplonés.
La línea de merchandising es otra de sus líneas de negocio. En ella, intentan reflejar la esencia de la marca.
Hoy, Plata o Plomo también ilustra camisetas, bolsas de tela, gorras, sudaderas y barriles. "Hemos creado un concepto y una esencia alrededor de la marca. Y no descartamos seguir ampliando nuestra oferta de merchandising. En esta vida se puede ser bueno o malo, pero hay que llamar la atención. Para sobrevivir en el mercado no puedes dejar indiferente a nadie", defienden.
