El director comercial de Iruña Tecnologías, César Gonzalvo, fue testigo de un insólito suceso durante la feria Automatica de Múnich celebrada en 2016. Ante él, un hombre vestía un arnés «como los que se utilizan para no caer desde grandes alturas». Pero, en verdad, aquel artilugio le ayudaba a realizar una actividad muy distinta: levantar cargas. Así fue como descubrió el mundo de los exoesqueletos industriales.
Aquella anécdota propició que la firma de Orkoien, especializada en distribución de productos industriales, iniciara una amplia exploración de este segmento que movilizó 472,86 millones de euros a nivel global en 2024, según datos de Precedence Research. Y, así, vislumbró también las oportunidades que ofrecía para los operarios de las fábricas. Precisamente, la consultora augura que el sector crecerá a una tasa compuesta anual del 16,53 % hasta 2034, año en el que se prevé que las empresas de exoesqueletos facturen 2.202,09 millones de euros. Y, aunque más de la mitad de la producción de estos aparatos está dirigida en estos momentos al sector sanitario, la industria «será el segmento que más crezca» en la próxima década.
Por eso, Iruña Tecnologías creó en 2020 una nueva línea de negocio que comercializa aparatos de distintos tipos. Entre ellos, existen soluciones sencillas, que ayudan a conservar una correcta postura o a proteger las articulaciones de movimientos nocivos, y propuestas más innovadoras como Ironhand, un exoesqueleto que mejora la fuerza de agarre y la resistencia de la mano a través de mediante sensores de presión y una app móvil. Englobados bajo la marca comercial Biosafety, los accesorios que vende la firma están dirigidos a proteger a operarios de lesiones en todo el cuerpo e, incluso, golpes de calor.
«Descubrimos muy pronto que un solo aparato no resuelve todas las necesidades de una empresa. Así que, tras un lustro de desarrollo, ya tenemos acuerdos con marcas japonesas, estadounidenses, suecas y alemanas para traer sus exoesqueletos a España, de modo que somos un puente para el mundo hispanohablante», explica Gonzalvo. Un trabajo para el que cuenta con Diego Arbea, responsable especialista en exoesqueletos.
Iruña Tecnologías comercializa el exoesqueleto ‘Ironhand’ que mejora la fuerza y agarre de la mano.
La actividad que la firma despliega en este sentido también se apoya en la búsqueda de colaboradores en distintas zonas. Además de proveer para el norte del país, ya colabora con la empresa madrileña Euroherramientas y se encuentra cerrando acuerdos con otras firmas de Sevilla, Valencia o Barcelona. Así mismo, la línea de negocio le ha permitido dar el salto a Lisboa y Oporto. «Las pruebas, los usos y el seguimiento de los exosqueletos tienen que darse cerca de nuestros clientes», añade Arbea.
De esta forma, la línea Biosafety prevé facturar 500.000 euros este año. «Esta cifra representaría un 10 % del volumen de negocio de Iruña Tecnologías, situada en 4,7 millones de euros a cierre de 2024. Pero, de momento, nuestro objetivo principal es consolidarnos en el mercado español y portugués como un referente en este incipiente sector, que ya funciona bien en países como Italia o Francia. Si España logra ese punto de madurez, el próximo salto para nosotros sería llegar a Latinoamérica, un mercado en el que estamos estudiando nuestras oportunidades», detalla el directivo navarro.
@valores_top 🦾 #Biosafety lleva la innovación al sector industrial con exoesqueletos que reducen la fatiga y previenen lesiones. La marca de Iruña Tecnologías, con sede en Orkoien, distribuye equipos de fabricantes líderes en Japón, EE.UU., Suecia y Alemania. Ahora, su expansión en España y Portugal impulsa un crecimiento con el que prevé facturar 500.000 € este año. 👉 Lee la noticia completa, link en BIO. #NavCapital #Innovación #Tecnología #Industria #Productividad #Trabajo #Ergonomía #BienestarLaboral #FYP #ParaTi #Trending
MÁS ALLÁ DE LA INDUSTRIA
La firma vende la mayor parte de sus exoesqueletos al sector industrial, en el que se ha especializado durante sus cuatro décadas de historia. Pero su propuesta empieza a extenderse a otros ámbitos. Además de un proyecto realizado en 2023 junto a la Asociación de Daño Cerebral de Navarra (ADACEN), que buscó introducir los aparatos en los tratamientos de rehabilitación de pacientes, Iruña Tecnologías suministra también servicios y productos al sector audiovisual.
Diego Arbea (izda.) y César Gonzalvo (dcha.) lideran la línea de exoesqueletos de Iruña Tecnologías.
En este sentido, por ejemplo, colabora con la guipuzcoana Soinua, especializada en sonido para escenarios y que montó los escenarios ha llegado para los conciertos de Taylor Swift en España. Así mismo, los exoesqueletos industriales también nos están permitiendo iniciar contactos con otros sectores como los servicios (peluquerías, hostelería), la agroalimentación y la construcción industrializada. Eso sí, queda aún una importante barrera de entrada: el escaso conocimiento que las empresas tienen sobre los exoesqueletos. Pero estamos trabajando para solucionarlo», concluye Gonzalvo con desparpajo.
SOBRE EL GRUPO IRUÑA
Iruña Tecnologías pertenece al Grupo Iruña, que engloba otras dos empresas más: Iruña Electridad, que se dedica a la reparación y el mantenimiento industrial, e Iruña Automation, dirigida a soluciones de automatización llave en mano para la industria. El grupo, que emplea a más de 120 personas, posee dos sedes en la Comunidad foral y Gipuzkoa, así como dos instalaciones en México, situadas en las localidades de Querétaro y Saltillo. En 2024, logró una facturación total de 18 millones de euros y, en estos momentos, evalúan su expansión por el sudeste asiático.
