BianBi Merchandising se ha convertido en distribuidor exclusivo de la firma Musai para la Comunidad foral. Esta nueva marca de equipamiento deportivo de gama media-alta será presentada oficialmente los próximos 10 y 11 de febrero en La Fábrica de Gomas de Pamplona, en horario de mañana y tarde (de 9 a 14 horas y de 16 a 21 horas). En esta línea, BianBi Merchandising ya ofrece un servicio de equipamiento para colectivos y clubes deportivos, accesible a través de su página web.
La operación llega en un momento de solidez para BianBi Merchandising. La empresa cerró el último ejercicio con una facturación de 1,5 millones de euros, lo que supone un crecimiento cercano al 10 % con respecto al año anterior, y mantiene una plantilla de cinco personas, con previsión de ampliarla si se cumplen las expectativas de crecimiento ligadas a esta nueva línea. «A través de estas decisiones estratégicas, buscamos crecer en nuevas vías de negocio que completen nuestra matriz, siempre vinculada al regalo promocional», explica su gerente, Pablo Gurpegui.
«UN PASO NATURAL»
La entrada de Musai en el catálogo de BianBi Merchandising es un importante valor añadido. La compañía ya es distribuidora oficial de Roly, una enseña ampliamente implementada en el sector del textil promocional y corporativo, lo que le ha permitido adquirir experiencia en la gestión de grandes volúmenes y en el trato con colectivos. «Ya teníamos recorrido previo en equipamiento y en trabajo con grupos y entidades, por lo que la incorporación de Musai es un paso natural», apostilla Gurpegui.
Los promotores de Musai llevaban cinco años trabajando en su desarrollo, de forma discreta, con el objetivo de lanzar una línea deportiva de calidad. El proyecto se presentó a comienzos del pasado año y se lanzó oficialmente en verano, momento en el que la empresa murciana realizó una selección de distribuidores exclusivos por comunidades autónomas, eligiendo a BianBi Merchandising para Navarra.
El atractivo de Musai reside también en su amplio portfolio de productos, ya que ofrece equipamientos completos tanto para competición como para entrenamiento: camisetas, sudaderas, chándales, pantalones largos y cortos, medias… Además, incluye balones de fútbol y accesorios como mochilas, guantes o gorros. Todo el catálogo se expondrá durante las jornadas de presentación en La Fábrica de Gomas, dirigidas principalmente a clubes deportivos, federaciones, colegios, entidades oficiales y organizadores de eventos deportivos. «Tenemos contacto con prácticamente todos, pero si alguno quiere venir por su cuenta, será bienvenido», puntualiza el gerente de la empresa navarra.
«Hoy, el regalo promocional es un producto serio, de calidad y cada vez más sostenible», indica Pablo Gurpegui.
La llegada de Musai marca un cambio de enfoque interno. Hasta ahora, BianBi Merchandising atendía la demanda de equipamiento deportivo de forma puntual, respondiendo a peticiones concretas de clientes. Ahora, avanza Gurpequi, su propósito es «dar un paso más» y convertir su propuesta en «una línea de negocio estructurada».
La compañía mantiene el regalo promocional como su actividad principal, pero refuerza dos áreas complementarias: el vestuario laboral y el equipamiento deportivo, con un crecimiento que Gurpegui define como «orgánico y muy centrado en el servicio». «No queremos abarcar más de lo que podemos atender bien. Nuestro valor diferencial siempre ha sido el servicio», insiste.
En paralelo, otro de los pilares de esta nueva etapa es la renovación integral de la página web y la creación de tiendas virtuales personalizadas para clubes deportivos. Un modelo que ya se ha puesto en marcha con la Federación Navarra de Balonmano o el CD Lecumberri, y que se replicará con otras entidades que lo soliciten. Dicho sistema permite a los clubes externalizar por completo la gestión de las equipamientos, eliminando problemas de stock y carga administrativa. Así, la venta se realiza directamente a los usuarios de las entidades, de modo que los clubes pueden centrarse en su labor deportiva: «Les quitamos una cantidad de trabajo muy importante y les facilitamos la vida».
SECTOR MÁS PROFESIONAL
La decisión adoptada por la compañía se enmarca también en una visión más amplia del sector del merchandising. Para Gurpegui, el regalo de empresa ha avanzado de manera notable en los últimos años. «Hoy, el regalo promocional es un producto serio, de calidad y cada vez más sostenible», sostiene. Materiales reciclados, fibras naturales y certificaciones ambientales forman ya parte habitual de los catálogos de este sector. Y, aunque Navarra sigue siendo su principal mercado, la firma también opera fuera de la Comunidad foral, por ejemplo como proveedor de merchandising de La Vuelta.
La evolución de la compañía ha tenido su correspondiente reflejo en la vida personal de su gerente. Así, la compra de la marca BianBi Merchandising en 2020 coincidió con el nacimiento de su primer hijo; el traslado a su actual sede de Mutilva dos años después llegó justo antes del segundo; y el acuerdo para distribuir Musai ha coincidido con el tercero. «Cada gran cambio ha venido acompañado de un nacimiento», bromea entre risas.
