Ane Hernando siempre ha tenido a su hermana Ainara como referente. Siguió sus pasos al estudiar Farmacia en la Universidad de Navarra con dieciocho años y lo ha vuelto a hacer dos décadas después al elegirla como socia en su proyecto de cosmética, Hada Dermocosmetics. A pesar de ser vizcaínas, ambas comenzaron esta aventura en las aulas de Pamplona. «Ella no lo recuerda, pero cuando estaba terminando el máster y yo seguía en la universidad, siempre fantaseábamos con crear una marca de cremas juntas. Entonces parecía un sueño imposible, pero ahora que lo hemos logrado, para mí es un lujazo», recuerda Hernando, de 41 años.
Al finalizar la licenciatura, Ainara regresó a Bilbao, mientras que Ane decidió quedarse en Navarra para seguir formándose. Cursó un Máster I+D+i de Medicamentos en la Universidad de Navarra y un Executive MBA en ESIC Business & Marketing School; en 2013 abrió su primer blog de moda, se empezó a posicionar como creadora de contenido y emprendió con su tienda de ropa online Look and Chic. Más tarde, en 2021, fundó con una amiga Horia Bags, una marca de bolsos que cerró el pasado marzo para dedicarse en exclusiva a su nuevo proyecto.
«En el fondo, creo que fui hilando una cosa con otra porque no me quería ir de Pamplona. Siempre me he sentido muy cómoda aquí. Es una ciudad pequeña donde siempre llegas a cualquier lugar en diez minuticos. Con este nuevo proyecto estoy a medio camino entre Bilbao y Pamplona, por ahora intento organizar las reuniones por videollamada, pero quizá pronto sea hora de volver a casa. Cuando llegue el momento, me costará irme, le tengo mucho cariño a esta ciudad«, detalla a Navarra Capital.
UN SUEÑO DE JUVENTUD
La semilla de Hada Dermocosmetics se plantó hace siete años, cuando Ane sufrió un grave brote de acné provocado por el uso excesivo de cremas: «Las marcas me enviaban productos para probar y recomendarlos a mis seguidoras. Yo nunca había sufrido problemas en la piel y mi dermatóloga me retiró todos los cosméticos, reduciendo mi skin care a un limpiador y protector solar. Me explotó la cabeza, pero comprendí que la clave está en dar a la piel solo lo que necesita».
A partir de entonces, y aprovechando el parón de la pandemia, la influencer retomó su formación en dermofarmacia para conocer mejor su propia piel y poder ofrecer a sus casi 450.000 seguidores y seguidoras sugerencias con criterio. Además, la vizcaína identificó este conocimiento como una oportunidad para diferenciarse de otras creadoras de contenido de moda con propuestas similares.
Así, Hada Dermocosmetics comenzó a gestarse hace más de dos años cuando Ainara, fundadora y CEO de la empresa especializada en suministro de biorreactivos Abyntek Biopharma, le propuso rescatar ese sueño de juventud y combinar su experiencia como profesional del sector biotecnológico con la trayectoria de marketing online de Ane. «He recibido varias propuestas para lanzar proyectos en el sector dermo, pero ninguna me convencía. Hasta que llegó mi hermana. Fue la ficha clave que necesitaba para tirarme a la piscina», apunta Ane. El color verde de la marca, añade, se debe a que Ainara siempre lo elegía cuando jugaban al parchís. Además, remite a la cruz de las farmacias y transmite la elegancia que buscaban.
Ya están a la venta en su página web dos serums, uno antioxidante y otro hidratante, y un contorno de ojos.
Desde 2022, ambas se han volcado en la formulación de los productos, que fabrican en un laboratorio de Bizkaia y venden a través de su página web: «El comercio online nos permite tener feedback directo de las clientas y detectar posibles mejoras de cara a nuevos lotes. Aun así, en el futuro nos gustaría abrir la marca a canales de venta offline como las farmacias. En principio, Hada va dirigido a pieles maduras, de más de 35 años, que ya presentan manchas, envejecimiento prematuro por exposición solar o falta de luminosidad, pero también se recomienda a mujeres desde los veinte años como método preventivo».
TRES PRODUCTOS A LA VENTA
En concreto, Hada (‘piel’ en japonés) cuenta con tres productos: dos serums y un contorno de ojos. Uno de los serums es antioxidante; el otro aporta hidratación y ayuda a reducir las manchas; y el contorno actúa de forma global en bolsas y ojeras. «Queríamos cubrir una rutina cosmética básica. A su vez, el sérum permite una mayor concentración de activos que una crema y es apto para casi todo tipo de pieles. La sobreinformación que circula en Internet lleva a usar demasiados productos, como si no comprar lo último implicara tener mala piel. Pero no es cierto, nosotras queremos romper con esa corriente e inculcar a las consumidoras que solo es necesario dar a la piel lo que esta necesita», incide la influencer, que también replica esta simplicidad en sus recomendaciones de moda.
Ane tiene claro que su equipo, de unas siete personas, ha sido el principal motor del lanzamiento de su marca. Asimismo, reconoce que su experiencia previa como emprendedora le ha ayudado a tomar decisiones más acertadas en este nuevo camino: «También es muy importante valorar lo que cada uno es capaz de hacer. Todo lo vivido me ha permitido confiar en mi capacidad y aprender de mis errores. Gracias a ello ahora puedo fluir, aunque este haya sido el proyecto más duro de mi vida».
En paralelo, contar con una gran comunidad en redes sociales ha facilitado encontrar un nicho interesado en sus productos. «Durante más de trece años he recomendado muchos artículos, de forma orgánica o bajo contrato publicitario, pero tenía miedo de presentar algo tan distinto. La acogida ha sido brutal. Estoy en una nube. He comprendido que, al final, me dirijo al mismo perfil que con ‘Look and Chic’: esa mujer que se viste por la mañana también se aplica sus cremas antes de salir de casa».
Apenas un mes desde su lanzamiento, las hermanas Hernando confirman a Navarra Capital que ya están formulando nuevos productos para esta marca que, además, también ha contado con la participación de profesionales navarros en su puesta en marcha.
