Tafalla Iron Foundry (TIF) ha llevado a cabo una misión estratégica en China con el objetivo de identificar oportunidades de negocio, establecer potenciales alianzas industriales y reforzar su posicionamiento en uno de los entornos más dinámicos del sector a nivel global.
Especializada en la fabricación de componentes de fundición de hierro de alta complejidad técnica para automoción, maquinaria agrícola y obra pública, TIF es un proveedor industrial «con fuerte orientación internacional, que suministra directamente a los principales fabricantes de equipos originales (OEM’s)» y participa en proyectos en toda Europa, Estados Unidos, Mercosur, Oriente Próximo o China.
La delegación estuvo liderada por el director general de la compañía, Miguel Ugalde, y contó con la participación del director industrial, José Antonio Molina; los responsables de Calidad y el Área Comercial, Ana Catalán y Miguel Navarro. Además, contó con ingenieros y técnicos especialistas de distintos departamentos como Ingeniería de Producto y Proceso, representados por Jon Navarro y Carlos Samper; Mantenimiento, por Eduardo Lacarra; Compras, por Raquel García; y Producción, por Roberto Sánchez.
ALIANZAS Y RESILIENCIA DE LAS CADENAS DE SUMINISTRO
En concreto, el equipo mantuvo encuentros con fabricantes de equipamientos productivos y materias primas estratégicas, así como potenciales clientes con fuerte proyección internacional. Según informó la compañía navarra, se trata de «empresas punteras que no solo operan en el mercado chino, sino que exportan a nivel mundial y requieren, de forma muy selectiva, mantener relaciones con proveedores internacionales -y muy especialmente europeos- para incorporar conocimiento tecnológico y diversificar su base de suministro». «La acogida por parte de los fabricantes chinos a la propuesta de valor de TIF ha sido muy positiva y, en algunos casos, las conversaciones están ya en una fase avanzada», avanzó Ugalde.
La aproximación al mercado chino «responde a una visión estratégica de medio y largo recorrido»: «El objetivo de Tafalla Iron Foundry es posicionarse junto a determinados clientes clave inmersos en procesos de expansión internacional y, muy particularmente, con aquellos que contemplen posibles implantaciones industriales en América y Europa».
«Nuestro foco no está en vender más por vender en China, sino en identificar aquellos socios industriales con los que podamos crecer a futuro para que, cuando estas compañías materialicen su implantación en otros continentes, TIF esté ya en primera línea como su aliado y proveedor de referencia», agregó el director general de la firma.
Junto a esta vertiente comercial, la misión también tuvo «un marcado carácter estratégico» en el ámbito del aprovisionamiento. Y es que TIF trabaja en la consolidación de un modelo que «combine competitividad y seguridad de suministro, integrando proveedores locales y globales en función de criterios técnicos, logísticos y económicos». Este enfoque «responde a la creciente complejidad del contexto internacional y a la necesidad de reforzar la resiliencia de las cadenas de suministro».
En palabras de Ugalde, «hoy no basta con ser competitivo en costes». «Las empresas industriales necesitamos garantizar el suministro incluso en escenarios de incertidumbre. Eso implica diseñar cadenas equilibradas, donde convivan proveedores de proximidad con otros internacionales que aporten flexibilidad y competitividad», defendió.
«A LA VANGUARDIA TECNOLÓGICA»
La delegación llevó a cabo también un análisis directo de la competencia mediante la visita a distintas fundiciones chinas, en el marco de los habituales intercambios técnicos del sector. «Este tipo de dinámicas de visitas e intercambios entre competidores constituyen una práctica habitual en entornos industriales avanzados, en muchas ocasiones promovidas y patrocinadas por los propios clientes fabricantes de equipos originales (OEM’s), ya que permiten elevar el nivel global de la cadena de suministro a través del intercambio de conocimiento y buenas prácticas», indicó la compañía.
Uno de los principales vectores del análisis de TIF ha sido el nivel tecnológico del tejido industrial chino de algunos de los principales polos manufactureros de China, lo que ofreció a la delegación una visión completa del ecosistema productivo del país. La visita incluyó el delta del Yangtsé, en Shanghái y Suzhou, considerado el núcleo de la industria avanzada china y especializado en maquinaria, automoción y fundición de alto valor añadido; la región de Anhui y Nanjing, un área en crecimiento enfocada en la producción industrial a escala; Kunming, en la provincia de Yunnan, donde destacan las industrias vinculadas a energía y recursos naturales; y Yantai (provincia de Shandong), sede de compañías como Jereh, referente en equipos para Oil & Gas, energía y proyectos industriales integrados.
En conjunto, el programa permitió cubrir toda la cadena de valor industrial china, desde tecnología avanzada hasta producción a gran escala y soluciones energéticas, «reforzando oportunidades de colaboración estratégica y desarrollo de futuros proyectos industriales conjuntos». En este ámbito, los técnicos de la cooperativa navarra constataron «un grado de desarrollo muy avanzado, especialmente en la integración de soluciones vinculadas a la automatización, la digitalización y la inteligencia artificial aplicadas a los procesos productivos».
«El salto que han dado en los últimos años es muy significativo. Han pasado de ser un referente en costes a convertirse en un competidor tecnológico de primer nivel. Hoy cuentan con equipos de ingeniería altamente capacitados y están desarrollando soluciones propias con un nivel de sofisticación muy elevado», valoró Ugalde.
Este diagnóstico refuerza, a su juicio, la validez del camino emprendido en los últimos años en la propia firma. Tafalla Iron Foundry ha apostado «por un modelo industrial basado en la innovación, la calidad y la especialización técnica, lo que le ha permitido consolidar su presencia en mercados internacionales exigentes y participar en cadenas de valor globales.»
«Lo que hemos visto en China confirma que la dirección estratégica que hemos tomado es la correcta. Estamos alineados con las tendencias tecnológicas que están marcando el futuro del sector, y eso es lo que nos permite competir en mercados internacionales a pesar de las diferencias estructurales», agregó el directivo.
El equipo de TIF mantuvo encuentros con fabricantes de equipamientos productivos y materias primas, así como potenciales clientes.
La misión permitió, asimismo, explorar posibles vías de colaboración con otros actores industriales, incluyendo fórmulas de cooperación en ámbitos como la innovación, el desarrollo tecnológico o la mejora de procesos. Un enfoque que, según la compañía, será cada vez más relevante en un contexto de aceleración tecnológica: «La mejora continua sigue siendo necesaria, pero ya no es suficiente si no va acompañada de velocidad”. Estamos en un momento en el que las empresas deben ser capaces de adaptarse más rápido; incorporar tecnologías emergentes; y, en determinados ámbitos, colaborar incluso con otros actores del sector».
