Más de 500 empresas agroalimentarias navarras exportan cada año sus productos a países extranjeros. En 2017 en concreto, 524 empresas vendieron al exterior por valor de 1.200 millones de euros. Entre enero y octubre de 2018 las cifras se mantenían estables con 509 exportadores y 1.016 millones de ventas. Casi la mitad de las ventas las realizan las cinco mayores empresas exportadoras.
El Gobierno de Navarra y el Clúster Agroalimentario de Navarra (Nagrifood), en colaboración con ICEX, Cámara Navarra de Comercio e Industria y la European Enterprise Network de la Universidad de Navarra, han organizado una jornada para presentar los diferentes programas y subvenciones que se ofrecen a las empresas agroalimentarias navarras en materia de internacionalización y exportación en todas las fases, desde los inicios hasta la consolidación de su negocio en el exterior, a la que han acudido una treinta de empresas navarras del sector agroalimentario. El sector agro supone un 13,4% de las exportaciones navarras.
Por destinos, las empresas navarras venden por este orden, a Francia (28,5% de las ventas hasta octubre de 2018), Reino Unido, Italia, Portugal y Alemania. Entre los mercados extracomunitarios los más relevantes son Estados Unidos, Marruecos, China y México. Aunque las cifras se mantienen estables, hay margen para nuevas empresas exportadoras y para que aquellas que ya exportan lo hagan en mayor medida y a nuevos mercados.
Entre enero y octubre de 2018 las cifras se mantenían estables con 509 exportadores y 1.016 millones de ventas.
NOVEDADES
Durante la jornada, se han expuesto las diferentes entidades de apoyo, programas, subvenciones y herramientas que las empresas tienen a su alcance en Navarra en ese camino a la internacionalización.
Izaskun Goñi, Directora general de Política Económica, Empresarial y Trabajo de Gobierno de Navarra ha adelantado las nuevas medidas que desde Gobierno se están poniendo en marcha para apoyar a empresas navarras con un sistema de bonos. Concretamente, a partir de este año Gobierno de Navarra sumará a las acciones ya en marcha tres bonos de apoyo a la internacionalización de las pymes: Por un lado, los Bonos Inicia para cubrir gastos como el desarrollo de un plan de internacionalización, la subcontratación de personal para labores de comercio exterior o la propia formación en comercio internacional. Por otro, los bonos Brexit para financiar el coste de la elaboración de un plan de adaptación al Brexit. “En Navarra tenemos más de 300 empresas que exportan a Reino Unido. El objeto de este bono es apoyar a estas empresas que exportan en RU. Se hará un diagnóstico gratuito y se ayudará con financiación”.
Y por último, los Bonos e-Commerce para la Internacionalización, para sufragar el coste de diseño y puesta en marcha de un Plan de Internacionalización on-line. “Se costeará el 50% de un proyecto de comercio on line internacional con un máximo de 3.000 euros”, ha concretado Goñi..
SÓLO EL 4,2% DE LAS EMPRESAS EXPORTAN
Por su parte, Miren Ausín, directora del Servicio de Proyección Internacional de Gobierno de Navarra ha explicado los programas y ayudas de apoyo a la internacionalización a empresas que ofrece el Gobierno de Navarra quien ha señalado que solo el 4,2 % de las empresas navarras (888 empresas) exportan. “Y por eso, el gobierno quiere apoyar a las empresas que están deseando hacerlo”.
Entre esas ayudas, encontramos en una primera fase, el autodiagnóstico, la subvención a la promoción al exterior y el bono Inicia que se va a poner en marcha este año, “para las empresas que ya han tenido un primer contacto con la internacionalización pero todavía no están consolidadas”. Una vez la empresa está empezando, puede acceder al Programa de Grupos de Exportación Conjunta GEX y a una subvención. “Una empresa se enfrenta a varios miedos a la hora de internacionalizarse. Por eso, puede ayudarle este programa de exportación agrupada, en el que las empresas están acompañadas y tutorizadas en este recorrido”.
Por otra parte, el nuevo programa de gestores de exportación, pone a disposición de las empresas, personas técnicas de comercio exterior, que ayudarán a las empresas en el inicio a la exportación pero todavía no tienen recursos para contratarlas, algo que financiará el gobierno. “De esta manera, se puede comenzar a trabajar la exportación con alguien que conozca esta labor”.
Ya en la fase de consolidación, las empresas encuentran también varias ayudas y apoyos como el Bono Brexit, subvenciones para servicios especializados o una subvención para la contratación de personal técnico para comercio exterior “cuando la empresa está ya en un nivel de exportación mayor y se plantea contratar a alguien en plantilla. En este caso el gobierno ayuda con 12.000 euros al año”, ha señalado Ausín. “Estamos preocupados por el Brexit. Cada vez nos acercamos al precipicio pero tenemos en marcha un observatorio Brexit en el que vamos ofreciendo información relevante al respecto y también hay un espacio para dudas. Además, se realizarán desayunos de trabajo con empresas afectadas y colaborarán ICEX y Cámara para cualquier duda que las empresas puedan tener en esta labor”.
A las empresas ya implantadas, el gobierno le ofrece una persona becada en la ciudad donde la empresa esté implantada.
CLAVES PARA EXPORTAR
Gloria Cruz, Jefa de Sector ICEX Navarra ha presentado ICEX Next, un programa de Exportación e Inversiones para PYMES españolas que desean iniciar o consolidar su negocio internacional, ayudándolas en todas las fases de su proyecto. Se llegan a destinar hasta 10.400 euros de subvención para la proyección internacional.
Cruz ha señalado que el sector agro supone un 13,4% de las exportaciones navarras, porcentaje que va aumentando. Estas empresas exportan fundamentalmente productos de origen vegetal y mucho producto de quinta gama. “Más de 1.500 empresas navarras son de sector agro. Pero nosotros nos fijamos en aquellas empresas que exportan más de 50.000 euros de forma regular durante los últimos cuatro años. Menos de una de cada tres empresas agro exporta de manera regular. El reto es aumentar esta cifra.
Cruz de ICEX: “El sector agro supone un 13,4% de las exportaciones navarras”.
Cruz ha señalado las claves para la internacionalización del sector agroalimentario. Por un lado, ha comentado que ya no se prioriza tano grandes eventos o las ferias y han aparecido nuevos instrumentos de búsqueda de importadores como Vinisud, Nordic Organic o Wabel… “proliferan otros instrumentos que hacen esa labor de poner en contacto empresas con grandes distribuidores incluso de forma más especializada”.
La aparición de nuevos canales de comercialización como el comercio electrónico y nuevos canales de comunicación RRSS “en los que you tubers, influencers… marcan tendencia en el nuevo modelo de consumo agro, hacen que los hábitos del consumidor hayan cambiado mucho y ello afecte al sector agroalimentario. Se prevé que en 2020 se realice el doble de compra de producto agro a través de comercio on line que el realizado durante los últimos cuatro años”.
Teniendo en cuenta estas claves, ICEX trabaja en diversificación de mercados (nuevos consumidores y un incremento de la productividad); diferenciación de productos (el consumidor cada vez accede a más información, sabe lo que quiere comer y cómo lo quiere incluso el packaging) y digitalización (esto ha supuesto una revolución logística pues somos una sociedad de internet y ello afecta también a toda la industria agroalimentaria. “La exportación es un largo proceso que cuesta tiempo y dinero y cuanto más y mejor apoyado y acompañado este la empresa mejor”.
Ana Cañada, Responsable de Comercio Internacional de Cámara Navarra de Comercio e Industria y Servicios también ha expuesto los ‘Servicios que ofrece Cámara Navarra para la internacionalización de empresas: como son asistencia comercial en destino, informes de acceso a mercados, tramitaciones, operativa aduanera, formación, etc’.
Por último, Sergio Pérez, Project Manager y Network Partner de la Enterprise Europe Network ha centrado su exposición en torno a ‘Participación en encuentros B2B en Ferias Internacionales’.
AUTODIAGNÓSTICO DE POTENCIAL DE EXPORTACIÓN
La jornada ha finalizado con una sesión práctica dirigida por Jesús Albizu, de AVU, en la que las empresas interesadas han podido elaborar un “Autodiagnóstico de potencial de exportación”, una actuación gratuita e incluida en el Plan Internacional de Navarra PIN 3 cuyo objetivo es detectar los puntos fuertes y débiles de la empresa de cara a iniciar un proceso de internacionalización
Este sistema lo debe realizar el personal directivo de la propia empresa de forma confidencial, en sesiones de trabajo colectivas y abiertas y en las que obtienen como resultado un diagnóstico aproximado sobre su potencial de exportación y de las barreras que deben resolver para actuar en el marco exterior.
El objetivo de estos programas es triple: por un lado, hacer que la empresa pierda, en cierta forma, el miedo a acercarse al análisis de una eventual salida al exterior; por otro lado, disponer de una fotografía de su situación actual respecto a ese hecho, conocer el grado de posibilidad y las barreras que debe resolver para conseguir un resultado e incluso, si así lo desea, hacer que esa fotografía sea interpretada, de forma personal directa y confidencial, por quien ha dirigido la reunión colectiva. Esa interpretación permite incluso llegar a la recomendación de cuál o cuáles de las vías de internacionalización pueden ser más adecuadas para conseguir mejores resultados en el caso de una decisión de salir al exterior.
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