En 2024, Posem se marcó un objetivo ambicioso: duplicar en dos años el volumen de negocio de su línea inmobiliaria. Entonces, la firma navarra defendía que la experiencia acumulada en la promoción de viviendas podía trasladarse con éxito al mercado de segunda mano y a nuevos servicios inmobiliarios. Hoy, ese crecimiento previsto se ha cumplido con la venta de unas 300 viviendas, por lo que la compañía afronta ahora una nueva etapa marcada por la expansión territorial, el refuerzo de su estructura y la diversificación de servicios.
Con la voluntad de afianzar aún más esta línea, la firma con sede en Pamplona acaba de incorporar al arquitecto y consultor inmobiliario Iñigo Díaz de Cerio como nuevo director comercial. El navarro acumula una década de experiencia en estudios de arquitectura y otros diez años en gestión inmobiliaria y dirección de equipos comerciales: «Debido a mi trayectoria, puedo aplicar mis conocimientos a dos ámbitos del negocio. Por un lado, toda la interlocución técnica con arquitectos, administraciones y promotores; y, por otro, la experiencia en gestión inmobiliaria y coordinación de equipos».
En concreto, Díaz de Cerio asumirá la dirección de los equipos de Pamplona, Tudela y Vitoria con el objetivo de unificar procesos, estándares y metodología de trabajo en las tres plazas donde opera la compañía. «La idea es que confluyan los sistemas históricos de Posem con las estrategias que yo puedo aportar para que el cliente perciba el mismo nivel de calidad independientemente de dónde se encuentre», explica a Navarra Capital.
Para Andrés Vigo, CEO de la compañía, la llegada de Díaz de Cerio encaja con la filosofía de evolución constante de la firma: «Queremos construir una metodología muy nítida basada en la calidad del servicio. El sector cambia continuamente y nosotros entendemos el cambio como algo natural». Esa visión compartida tiene además un componente personal. Ambos estudiaron en el colegio Jesuitas de la capital navarra y, tras desarrollar trayectorias profesionales separadas, ahora vuelven a unirse. «Compartimos muchos valores humanos y objetivos profesionales. Es ilusionante ir de la mano en un proyecto con un recorrido tan interesante a medio-largo plazo. Juntos podemos ser un actor muy potente en el mercado. Además, tenemos unos socios estratégicos muy activos en materia de desarrollo de suelo y promoción; y era necesario apuntalar esa pata porque cada vez hay más promotores que delegan fases del ciclo de la promoción en nosotros», desgrana Vigo.
DESEMBARCO ESTRATÉGICO EN TUDELA
La otra gran novedad de la compañía es la apertura de su nueva sede en Tudela, ubicada en el número 2 de la avenida Zaragoza, uno de los principales ejes comerciales y de tránsito de la capital ribera. «Venimos a aportar. No llegamos a competir por la tarta, sino a hacer que esta sea más grande», remarca el CEO.
La nueva sede de la firma navarra se ubica en el número 2 de la avenida Zaragoza de Tudela.
El espacio, inaugurado recientemente, cuenta con una planta baja orientada a la atención comercial y una segunda concebida como showroom, donde los clientes pueden mantener reuniones más personalizadas, firmar documentación o conocer materiales y acabados de futuras promociones. «Queríamos que el cliente pudiera tener un contacto más físico y cercano con lo que será su futura vivienda», apuntala Díaz de Cerio.
Posem llevaba tiempo operando en Tudela desde Pamplona, pero ahora quiere redoblar su apuesta por la Ribera, que atraviesa un momento de crecimiento y consolidación. «Creemos en el potencial de la Ribera y Tudela es un enclave estratégico para este desembarco. Buscamos ofrecer allí el mismo servicio que prestamos en Pamplona, tanto en promoción de vivienda protegida y libre como en el área de segunda mano», añade Vigo.
Al mismo tiempo, la oficina nace con vocación de crecimiento. El equipo está formado por seis nuevos profesionales de la zona y la empresa no descarta seguir ampliándolo en los próximos meses. Así, Posem ya cuenta con una plantilla de diecisiete empleados entre todas sus sedes: «Estamos inmersos en un proceso de crecimiento sostenido y seguimos generando empleo. De hecho, queremos que más gente del sector se adhiera al proyecto».
La apertura en la capital ribera ha supuesto la contratación de nuevos profesionales de la zona.
La expansión hacia Tudela llega en un momento en el que la firma, además, está desarrollando su primera promoción residencial en Logroño. Un proyecto que se suma a las doce promociones ya activas en el territorio nacional, dentro de una estrategia que busca consolidar a Posem como un actor de referencia en el sector.
NUEVAS LÍNEAS DE NEGOCIO
Junto al crecimiento residencial, la compañía quiere ampliar su actividad hacia otros segmentos inmobiliarios. Entre ellos, destacan la comercialización de naves industriales, terrenos y propiedades en rentabilidad. «Era un nicho que tocábamos de forma tangencial, pero ha llegado la hora de ofrecer un servicio más especializado», defiende Vigo.
La intención es acompañar a clientes e inversores durante todas las fases del ciclo inmobiliario, apoyándose además en alianzas estratégicas con socios especializados en desarrollo de suelo y promoción. En paralelo, la firma acaba de estrenar nueva página web, una renovación que responde «a esa voluntad de actualización constante y adaptación a las nuevas demandas del sector».
UN ENCUENTRO SOBRE CREATIVIDAD
La tercera gran novedad es el Posem Day, un evento que la compañía celebrará el próximo 18 de junio a las 19:00 horas en la Fábrica de Gomas de Pamplona y cuyas inscripciones son gratuitas. Bajo el título ‘El proceso creativo’, la jornada reunirá a clientes, profesionales y personas vinculadas a la filosofía de la empresa en torno a una conversación sobre creatividad, innovación y desarrollo de ideas.
Posem cuenta con unas doce promociones en marcha y, a nivel inmobiliario, ya ha comercializado unas 300 viviendas.
Durante el encuentro, Díaz de Cerio presentará su novela ‘La llanura infinita’, mientras la artista Patricia Orbaiceta realizará una obra pictórica en directo. Además, habrá un coloquio participativo con el público y un sorteo tanto del cuadro como de un ejemplar firmado del libro.
«Aunque pueda parecer alejado del sector inmobiliario, la creatividad atraviesa cualquier disciplina. La jornada abordará la experiencia de dos personas que han afrontado el reto de enfrentarse a una hoja en blanco o a un lienzo en blanco. Además, yo también daré algunas pinceladas sobre cómo nos lanzamos en su momento a escribir nuestra propia historia», concluye Vigo. Así, la empresa busca reforzar también la dimensión cultural y relacional de la marca.
